İkinci Bölüm

Konuşmacı 1:

Farklı halklar arasında ortak noktalar bulmanın zorluklarından bazıları nelerdir?

Richard Lewis:

Evet. Bazı insanlar diğerlerine göre birbirlerine daha çok benzerler. Örneğin, Hollandalılar ve Belçikalılar birbirlerine oldukça benzerler, ancak İtalyanlar ve Japonlar çok farklıdır. Ve biriyle ne kadar çok ortak yönünüz varsa, onunla o kadar iyi anlaşırsınız. Ve onlarla daha iyi sohbet edebilirsiniz. Örneğin, bir keresinde İsveçli bir şirket bana gelip Suudi Arabistan'a daha fazla araba satmak istediklerini söylemişti. Ve onlar İsveçliydi. Tabii ki Volvo'ydu. Ben de "Onlara kaç araba satıyorsunuz?" diye sordum. "5,000 dediler." "Bu çok iyi" dedim. Onlar da "Hayır, çok iyi değil. Suudi Arabistan yılda 25.000 araba alıyor ve bizden sadece 5.000 tane alıyorlar. Satışları nasıl arttırabiliriz?" Ben de onlara, "Onlarla iyi geçinmeniz ve dostça yaklaşmanız lazım, o zaman daha fazla satın alırlar" dedim.

"Peki, onlarla nasıl dost olduk?" diye sordular. Ben de "Ortak noktalarınız hakkında konuşmalısınız, o yüzden gidin ve iki saat sonra tekrar gelin ve bana Suudi Arabistan ile ortak noktalarınızı, İsveçlilerin Suudi Arabistan ile ortak noktalarını anlatın" dedim. Böylece iki saatliğine odadan çıktılar ve geri geldiler ve ben de "Peki, ortak ne buldunuz?" diye sordum. "Hiçbir şey" dediler. "Onlarla hiçbir şey konuşamayız" dediler. "Peki, neden?" dedim. "Kadınlar hakkında konuşamazsınız." dediler. "Hayır, kadınlar hakkında konuşamazsınız." dedim. "İçki hakkında konuşamazsın." dediler. "Hayır, içki hakkında konuşamazsın." dedim. "Din hakkında konuşamazsın." dediler. "Hayır, din hakkında konuşamazsın." dedim. "Konuşabilecekleri bir şey yok" dediler. Son birkaç yıldır tabii ki konuşabilecekleri tek bir şey vardı, o da futboldu. Bu açıdan ilerleme kaydetmeyi ve hepsine araba satmayı başardık.

Konuşmacı 1:

Doğum gününüze yaklaşırken, hayatınıza dönüp baktığınızda en çok neyle gurur duyuyorsunuz? En gurur duyduğunuz anlar nelerdir? Evet,

Richard Lewis:

Gurur duyduğum şeylerden biri, çok mütevazı bir başlangıcım olmasına rağmen, bir madenci torunuydum ve kendimi idare edebiliyorum. Bunu Japonya İmparatoru, Almanya Şansölyesi gibi insanlarla tatmin edici, yetkin bir şekilde düşünüyorum. Bence insan bunlarla gurur duyabilir, ben bunları hayatım boyunca öğrenmek zorunda kaldım ve bu insanlarla çok iyi anlaşıyorum.

Konuşmacı 1:

Peki insanlarla iyi geçinmenin sırrı nedir?

Richard Lewis:

Aslında onların da özünde size çok benzediklerini ve sizinle aynı sorunları yaşadıklarını anlamak. Örneğin, hapşırdıklarında ya da hıçkırdıklarında, her ne kadar şu ya da bu ülkenin imparatoru olsalar da, bir anlamda sizin gibi insan oldukları için kendinizi onlara daha yakın hissedersiniz. Bu kesinlikle Japon İmparatoru ve Fransız ve İtalyan olan diğer politikacılar için de geçerliydi.

Konuşmacı 1:

Kişisel olarak en çok neyle gurur duyuyorsunuz?

Richard Lewis:

Bence kendim olarak kalmak, alçakgönüllü olmak ama son derece zeki ya da yetkin insanlarla bir araya gelmek ve onlarla baş edebilmek.

Konuşmacı 1:

Harika. Burada insanların severek ev diyebilecekleri, geri dönebilecekleri ve kendilerini ailenizin bir parçası olarak hissedebilecekleri güzel bir yer yarattınız ve bu onlar için gerçekten çok özel.

Richard Lewis:

Evet, burayı ben yarattım ve buradaki atmosferi ben yarattım ama 700 yıllık, Londra'dan çok da uzak olmayan güzel bir ev olan bu evi kesinlikle ben yaratmadım. Aklımdaki girişim türü için son derece uygun bir yer.